2020年的光大所迎来了很多青年律师，开启了又一个25年的新篇章。

全国律协青年律师工作委员会刘正东主任在很早之前就曾提过：“近年来，青年律师培养工作还存在着关心重视不够、教育培训不足、激励保障措施不到位等问题，青年律师整体业务能力还需要提高，生存和发展还面临不少困难。”

那么到底什么样的才是青年律师呢？青年律师指：生理年龄45周岁以下的执业律师；执业年限3年以下的执业律师。青年律师的定义既包含了年龄又包含了经验，在这个行业中青年律师生存和发展依然受到来自社会各种层面的制约。

青年律师的成长与发展，事关一家律所的迭代与传承。

为此，本周四光大所的高级合伙人高志磊律师结合自己多年的执业经历，给青年律师进行了一场《如何与客户沟通》的内部分享。

高志磊律师

年律师的成长，不是一蹴而就，而是厚积薄发。

律师行业的传统一直都是需要积经验、熬资历的，通过司法考试只是进入这个行业的第一步，这表明你具备了行业打斗的理论基础。

青年律师在真正入行后，其实面临着很多生存问题。最典型的便是工作量和收入不成正比，每天与案例法条斗争到深夜却还不一定能满足自己温饱。由于缺乏案件处理的经验，就直接导致大部分青年律师没有独立案源、没有潜在客户，更没有名气和声誉，也就更难扎稳脚跟。

在进入律师行业1-2年后转换跑道的青年律师屡见不鲜，执业初期的恶劣环境与生存危机，不知道扼杀了多少怀揣着律师梦的正义之士。

新人律师们

所以，在与合伙人面对面的环节中，高级合伙人徐军律师让每位新人律师都认真思考一个问题，即：我为什么要做律师？这是初心。

律师行业的成长周期很长，而且在当前国内的律师行业中，会遇到各种各样的问题，案件本身的难度、客户的不理解等，如果没有足够的热爱与韧性，很难经得住这个行业的煎熬与考验。

细想律师行业的成长路径，就像是「名将的诞生记」。第一个阶段，你要掌握基本的理论知识，这是底层功力。第二个阶段，你需要意识到竞争的残酷。要想成为厉害的律师，除了具备法律专业技能，还得具备解决客户各种法律之外问题的能力，成为客户心中的多来A梦。第三个阶段，你需要勤奋更勤奋。有一个定律叫“1万小时定律”，就是在你所工作的行业每天八小时的全力以赴，大约五年的时间你才会成为这个领域的专家。第四个阶段，你需要思考如何进阶。你需要开始考虑，是当个兵王，还是去当一个合伙人预备。 如果足够幸运你成为了兵王，第五阶段，你就要思考团队的问题，是否要带出一支军队，一起奋力向前。

其实每个行业都像一个历练场，在不断打怪升级的循环反复中提升自己，强化自己，这是一场没有尽头的试验，你需要在每一个节点都做出正确的选择，并且以正确的方式执行下来。活得足够久之后，你才有可能成为名将。

青年律师则需要在沉淀自己的过中，不断学习、不断实践，提升自己在行业的价值，最终让自己在这个领域中拥有独挡一面的能力。

光大部分合伙人与新人律师们