为提升青年律师与独立执业律师的业务拓展能力，2025年7月18日，光大律师事务所成功举办了一场以“律师业务的开拓”为主题的分享会。本次活动特邀上海市金石律师事务所高级合伙人王志全担任主讲嘉宾。光大所党支部书记、管委会主任陈友乐主持本次活动。
活动伊始，陈友乐律师首先对王志全律师的到来表示热烈欢迎。他介绍道，王律师不仅是资深的法律界前辈，更在企业管理与投资领域有着卓越的成就和丰富的实务经验。陈律师特别提到，本次分享会采用互动性更强的圆桌布局，旨在鼓励与会律师深入交流，通过思维碰撞头脑风暴，共同探索促进未来律师职业发展的深刻见解。
分享会核心围绕“金字塔原理在律师业务中的应用与实践”展开。王律师谈到，许多律师在业务开拓中感到困难和迷茫，方法零散且缺乏系统性，往往希望通过各种社交方式“直达目的”，但效果不佳。他将律师业务拓展比作“生产一张桌子”，不可能一步到位，而是需要将木材、零件等不同构件先行准备好再进行组装。他引用古语“图难于其易，为大于其细”，强调解决复杂问题需从最简单、最微小处着手。 王律师详细阐述了金字塔原理作为麦肯锡公司的核心方法论，其精髓在于将一个大的主题进行层层分解，并确保分解出的各个子问题相互独立、完全穷尽。在互动讨论环节，与会的孙小佳、李尔康、许琪等律师代表各小组分享了他们以往的业务开拓方法，主要包括拓展人脉、服务好现有客户以求推荐、参加社交活动及利用新媒体等。 基于这些初步讨论，王志全律师引导大家运用金字塔原理，将“律师业务开拓”这一顶层问题系统性地分解为七大模块：律所、个人、客户、产品、定价、营销和团队。他强调，成功的业务开拓远不止于外部社交，更是一项需要精心准备的系统工程。 活动尾声，陈友乐律师总结道，本次活动不仅让大家学习到了金字塔原理这一实用工具，更重要的是激发了主动思考，将看似共通的道理与律师的日常工作紧密结合。本次分享会在热烈的掌声中圆满结束，与会律师纷纷表示获益匪浅，对如何系统性、策略性地开展业务有了全新的认识和启发。
